Dabei beinhaltet der Begriff „Sales Promotion“ breit gefächerte und verschiedenste kommunikative Möglichkeiten, die den Absatz bei den anvisierten Zielgruppen fördern sollen. Die Maßnahmen der Verkaufsförderung zeichnen sich vor allem durch einen Aktionscharakter aus und finden in der Regel in einem zuvor festgelegten Zeitfenster statt.

Bei der Planung von verkaufsfördernden Aktionen wird zunächst festgelegt, an welche Zielgruppe diese gerichtet sind. Man unterscheidet zwischen handels- und konsumentengerichtetenMaßnahmen, wobei – wie die Begriffe bereits sagen – der Handel (B2B) und die Konsumenten (B2C) als Zielgruppe in Frage kommen.

Im Falle von verkaufsfördernden Promotions für die Zielgruppe der Konsumenten kommen häufig Preisausschreiben, Probepackungen, Autogrammstunden, Rabattaktionen, Verkostungen und Verlosungen in Betracht. Diese Promotions finden häufig am POS – dem Point ofSale – wo der Kunde einkauft, statt. Diese können Supermärkte, Baumärkte und auch der eigene Verkaufsladen sein. Für Rabattaktionen kommen aber auch Werbeträger wie beispielsweise Zeitungen in Frage.

Stehen die Händler hingegen im Fokus der Verkaufsförderung, werden oft Maßnahmen wie Händlerwettbewerbe, Sonderpreisaktionen oder Werbekostenzuschüsse herangezogen. Diese Maßnahmen erreichen oft, dass der Händler seinerseits die verkaufsfördernden Instrumente auf weitere Händler oder Konsumenten herunterbricht, welches eine für das Unternehmen positive Kettenreaktion an Promotions zur Folge hat.

Während Preissenkungen bei beiden Zielgruppen der kurzfristigen Absatzsteigerung dienen, zielen Wettbewerbe, Verlosungen und Gewinnspiele vor allem darauf ab, den Bekanntheitsgrad des Unternehmens zu erhöhen und das Image von Marken zu stärken – und im Ergebnis die Absätze langfristig zu fördern. Oft kombinieren versierte VKF-Agenturen beide Maßnahmen, damit diese sich gegenseitig stärken und das Ergebnis pushen.

Die Studie zeigt auf das SEM (Search Engine Marketing) parallel zu TV-Spots, die Markenbekanntheit um ca. 42 Prozent erhöht, das Image der Marke um ca. 28 Prozent steigert, allgemein die Werbewirkung in Bezug auf Relevanz und Weiterempfehlung um ca. 44 Prozent steigert, die Kontaktdauer zu einer Marke um 50 Prozent erhöht und die Klickrate auf Suchwortkampagnen fast verdoppelt.

Suchmaschinenmarketing ist ein Teil des Marketingmix und fast für jeden Unternehmer unverzichtbar geworden. Die Studie zeigte mit ihren Ergebnissen vor allem, wie wichtig das Zusammenspiel von TV-Werbung und SEM ist. Auch die gründliche Recherche von verwendeten Suchwörtern, die gebucht werden, wurde deutlich gemacht.

Suchbegriffe die von Unternehmen nicht gebucht werden sind ungenutzte Chancen um mit potenziellen Kunden KOntakt aufzunehmen. Ohne dem parallel eingesetzen SEM zu TV-Spots, kann es sogar zu einer abschwächung der Werbewirkung und zu einer stärkung der Konkurrenz führen, meint Philipp von Stülpnagel, Unileiter SUchmaschinenmarketing im BVDW.

TV-Spots lösen ein gesteigertes Informationsbedürfniss bei Usern im World Wide Web aus. Setzt man also kein SEM gezielt ein, kann es sein das die Konkurrenz gestärkt wird, weil diese die relevanten Suchbegriffe für Kampagnen gebucht hat.

Die komplette Studie kann kostenlos beim BVDW runtergeladen werden: zum Download

Bleibt die Frage zu klären wie hart eine solche Besteuerung kleine bis mitelständische Unternehmen, die im Internet werben, treffen würde. Die großen würden sicherlich mit einer solchen Besteuerung noch zurecht kommen, für kleinere Firmen wäre es aber ein weiterer Punkt wo Gelder an den Staat abgeführt werden müssten.